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2025.11
Owned Media（オウンドメディア）
Owned Media（オウンドメディア）とは、企業が所有・管理するメディアの総称です。自社Webサイト、ブログ、メールマガジン、アプリなど、企業が直接コントロールできる情報発信の場を指します。
PESOモデル（Paid、Earned、Shared、Owned）における4つのメディアの1つであり、一貫した情報を発信する「公式ソース」として、長期的な資産となる特徴があります。
PESOモデルにおけるOwned Mediaの位置づけ
Owned Mediaを理解する上で重要なのが、PESOモデルという考え方です。PESOモデルとは、企業が情報発信に活用できる4つのメディア（Paid、Earned、Shared、Owned）を体系化したフレームワークです。
Owned Mediaはこの中で、企業が完全にコントロールできる唯一のメディアであり、すべての情報発信の基盤となります。他の3つのメディアを効果的に活用するためにも、まずOwned Mediaを整備することが重要です。
Owned Mediaの種類と具体例
Owned Mediaには、さまざまな種類があります。
自社Webサイト・コーポレートサイト 企業の顔となる公式サイト。会社情報、サービス紹介、実績などを掲載します。
ブログ・オウンドメディア 専門知識や業界情報を発信するメディア。SEO効果も期待でき、見込み顧客との接点を作ります。
メールマガジン 既存顧客や見込み顧客に定期的に情報を届けるツール。関係性を維持・強化できます。
企業アプリ 自社サービスを提供するアプリ。ユーザーとの継続的な接点を作り、データを蓄積できます。
会員サイト・顧客ポータル 会員限定の情報提供やサービスを展開する場。顧客との関係を深められます。
ホワイトペーパー・資料 専門性の高い情報をまとめた資料。リード獲得に活用されます。
用語集・FAQ 専門用語の解説や、よくある質問への回答をまとめたページ。特にAI時代において重要性が高まっています。
Owned Mediaのメリット・デメリット
Owned Mediaには明確なメリットとデメリットがあります。
メリット
完全なコントロールができるのがOwned Mediaの最大の強みです。発信する内容、タイミング、表現方法をすべて企業側で決定できます。
また、長期的な資産となる点も重要です。一度作成したコンテンツはWeb上に残り続け、継続的に流入や認知につながります。広告のように費用を支払い続ける必要がなく、蓄積されたコンテンツは企業の財産となります。
さらに、情報の一貫性を保てる点も優れています。ブランドメッセージを統一し、企業の価値観や姿勢を明確に伝えることができます。
SEO効果も期待できます。質の高いコンテンツを継続的に発信することで、検索エンジンからの評価が高まり、オーガニック流入が増加します。
デメリット
一方で、成果が出るまで時間がかかるのがデメリットです。Owned Mediaは長期的な施策であり、Paid Mediaのような即効性は期待できません。
また、継続的な更新が必要です。放置されたサイトはユーザーからもAIからも評価されなくなります。運用体制の構築が不可欠です。
さらに、初期投資が必要です。サイト構築、コンテンツ制作、システム導入など、立ち上げ時にはコストがかかります。
なぜOwned Mediaが重要なのか
Owned Mediaは、PESOモデルの中でもすべての基盤となる重要な存在です。
「公式ソース」として機能する
Owned Mediaは、企業が発信する一貫した情報の基盤です。ここで整備された一次情報が、他のメディア（Paid、Earned、Shared）で活用されます。
例えば、自社サイトで丁寧にまとめた実績や事例は、営業資料や広告、プレスリリース、SNS投稿など、あらゆる場面で参照されます。つまり、Owned Mediaが整備されていなければ、他のメディアも効果を発揮できないのです。
長期的な資産になる
広告は出稿をやめれば流入が止まりますが、Owned Mediaに蓄積されたコンテンツは資産として残り続けます。外部予算に依存しない流入を確保でき、指名検索の増加にもつながります。
AIに参照されやすいコンテンツが作れる
AI時代において、Owned Mediaの重要性はさらに高まっています。特に用語集やFAQは、定義や一次情報としてAIが引用しやすいコンテンツです。
AIは回答を生成する際に、信頼できる情報源を優先的に参照します。企業の公式サイトにある用語集やFAQは、AIが安心して参照できる「出典リンク」となり、プレゼンス（存在感）を構成する重要な要素になります。
Paid Media・Earned Media・Shared Mediaとの統合戦略
Owned Mediaは、PESOモデルにおいてすべての基盤となります。
まず、Owned Mediaで一次情報を整備します。企業の取り組み、実績、専門知識、用語集、FAQなどを丁寧に発信し、「公式ソース」としての役割を果たします。
次に、その情報をPaid Media（広告）やShared Media（SNS）で露出します。広告で認知を広げたり、SNSで拡散したりすることで、Owned Mediaへの流入を増やします。
そして、Owned Mediaに蓄積された質の高い情報が評価されることで、Earned Media（メディア掲載）につながります。メディアが記事を書く際に参照できる一次情報があることで、取り上げられやすくなるのです。
このように、Owned Mediaはすべての情報発信の起点であり、他のメディアを効果的に機能させるための土台なのです。
マーケターが押さえておくべきポイント
Owned Mediaを効果的に運用するために、マーケターが意識すべきポイントがあります。
コンテンツの質と継続性 量より質を重視し、ユーザーにとって本当に価値のある情報を提供することが重要です。同時に、継続的に更新し続ける体制を整えましょう。
用語集・FAQの戦略的活用 単なる定義を並べるだけでなく、付加価値を加えることが重要です。反対語との違い、利用シーン、具体例などを盛り込み、AIが理解しやすい構造で作りましょう。
ユーザーにとって価値ある情報提供 自社視点だけでなく、ユーザーが求める情報を提供することが成功の鍵です。ユーザーの疑問や課題に真摯に向き合いましょう。
構造化データの実装 AIや検索エンジンが情報を正しく理解できるよう、構造化データをマークアップすることも重要です。
AI時代におけるOwned Mediaの価値
AI検索が普及する中で、Owned Mediaの価値はさらに高まっています。
AIが参照する情報の基盤
用語集やFAQは、定義や一次情報としてAIが引用しやすいコンテンツです。AIは回答を生成する際に、公式サイトの情報を優先的に参照する傾向があります。
そのため、Owned Mediaに用語集やFAQを整備することで、出典リンクとして拾われる可能性が高まります。これは、単なる流入増加だけでなく、企業の信頼性や存在感を高める効果があります。
信頼できる公式情報としての位置づけ
AIは「公式ソース」を優先的に参照します。企業が公式サイトで発信している一次情報は、AIにとって信頼できる情報源となるのです。
つまり、Owned Mediaの整備がAI対策の第一歩といえます。まずは自社サイトで情報を丁寧に整理し、AIが理解しやすい形で発信することから始めましょう。
プレゼンス（存在感）を高める基盤
Owned Mediaは、企業のプレゼンスを高める基盤となります。一貫した情報発信を続けることで、人にもAIにも「確かにそこにある企業」として認識されやすくなります。
Owned Media運用で陥りがちな失敗と対策
Owned Media運用では、いくつかの典型的な失敗パターンがあります。
まず、更新が止まってしまうことです。初めは意欲的に始めても、継続できずに放置されるケースが多くあります。運用体制を整え、無理のない更新頻度を設定しましょう。
次に、コンテンツの質より量を重視してしまうことです。AIが生成した低品質なコンテンツを大量に投稿しても、ユーザーにもAIにも評価されません。質の高いコンテンツを丁寧に作ることが重要です。
また、自社視点だけで作ってしまうことも問題です。「自社が伝えたいこと」ではなく、「ユーザーが知りたいこと」を発信する姿勢が必要です。
bonでは、Owned Mediaの運用において、編集主導での質の高いコンテンツ制作を重視しています。一貫したブランドメッセージを発信し続けることで、ユーザーにもAIにも信頼される企業として認識される状態を作ることができます。
今後のOwned Media戦略
Owned Mediaは、短期的な成果を求めるものではなく、長期的な資産構築の施策です。
焦らず丁寧にコンテンツを積み上げていくことで、外部予算に依存しない流入を確保できます。また、指名検索の増加にもつながり、ブランド認知の証となります。
重要なのは、ブランドを伝える一貫した情報発信です。「この会社は何をしているのか」「誰のための会社なのか」を明確に伝え続けることで、人にもAIにも選ばれる企業になることができます。
また、PESOモデル全体を見据えた情報整備も欠かせません。Owned Mediaは単独で機能するものではなく、他のメディアと統合的に活用することで真価を発揮します。
AEOラボでは、Owned Mediaの構築から運用まで、幅広くサポートしています。質の高いコンテンツ制作、AI時代に対応したサイト設計、PESOモデル全体の戦略について、一緒に考えていきましょう。
まとめ
Owned Mediaは、企業が所有・管理するメディアであり、すべての情報発信の基盤となります。完全にコントロールでき、長期的な資産として機能する点が最大の強みです。
特にAI時代においては、用語集やFAQなどの一次情報がAIに参照されやすく、企業のプレゼンス（存在感）を高める重要な役割を果たします。
Owned Mediaを効果的に運用するためには、質の高いコンテンツを継続的に発信し、一貫したブランドメッセージを伝え続けることが重要です。そして、Paid Media、Earned Media、Shared Mediaと統合的に活用することで、人にもAIにも選ばれる企業になることができます。
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