今日の朝礼では、AI検索トラフィックの急増と、そのコンバージョン率（CVR）の高さについて議論しました。

海外の調査レポートでは、AI検索経由のトラフィックが23倍に増加したというデータが報告されています。さらに注目すべきは、従来のSEO経由よりもAI経由のほうがCVRが高いという結果です。

bonでも実際に支援しているサイトのデータを調査したところ、同様の傾向が確認できました。なぜAI検索経由のCVRは高いのか。社内での議論と実体験をもとに考察します。

AI検索トラフィックが23倍に増加

海外の調査によると、2024年8月時点でAI検索からのトラフィックが前年比で23倍に増加したと報告されています。

bonが支援しているサイトでも確認したところ、AI検索からの流入が増加傾向にありました。あるサイトでは約3倍（40件→120件）に増えているケースもあります。

絶対数としてはまだ小さいものの、増加率は無視できない数字です。

なぜAI検索経由のCVRは高いのか

調査レポートでは、AI検索経由のCVRがSEO経由より高いという結果が出ています。この理由について、朝礼では以下の3点が挙がりました。

1. 目的が明確なユーザーが流入する

AI検索でリンクをクリックするユーザーは、すでに目的が明確です。「なんとなく調べている」段階ではなく、「買いたい」「申し込みたい」という意思を持った顕在層が多い傾向にあります。

いわゆる「Knowクエリ」（情報収集目的）のユーザーは、AIの回答で満足してサイトには来ません。リンクを踏むのは「Buyクエリ」に近い、購買意欲の高いユーザーです。

2. AIが情報をフィルタリングしてくれる

従来の検索では、ユーザーが自分で複数のサイトを比較検討する必要がありました。AI検索では、AIが膨大な情報の中から候補を絞り込んで提示してくれます。

ユーザーにとっては「秘書が候補を厳選してくれた状態」でサイトに訪問するため、意思決定がスムーズになります。

3. 事前情報があるためサイト内行動が良い

AIの回答で事前に情報を得ているため、サイト訪問後の理解が早くなります。直帰率が低く、セッションあたりのページビューも高い傾向があるとのこと。

事前情報がある状態で訪問するため、サイト内での行動もスムーズになり、結果としてコンバージョンにつながりやすくなります。

実体験から見るAI検索の購買行動

朝礼では、社内メンバーの実体験も共有されました。

通勤用のリュックを探していたメンバーが、LLM（ChatGPT）に「ちょうどいい通勤用のリュックないか」と質問。すると、27リットル前後の候補が3つ提示されました。

• ノースフェイス製

• 価格は約9,000円

• リンク先はAmazon

• Amazonでの評価も高い

この情報を見て、「YouTubeのレビュー動画を見ずに、そのまま購入した」とのこと。

AIが候補を絞り込み、価格・ブランド・評価といった判断材料を提示してくれたことで、追加の情報収集なしに購入を決断できた事例です。

bonの一次調査：クライアントサイトのAI検索流入状況

bonでは、実際に支援しているクライアントサイトのAI検索流入状況を調査しました。

GA4や専用ツールを使い、ChatGPTやPerplexityなどからの流入を計測したところ、以下のような結果が得られました。

• あるサイトでは、ChatGPT経由のセッションが0.075%から増加傾向

• 別のサイトでは、約3倍の増加（40件→120件）

• 一方で、まだAI経由の流入がゼロのサイトも存在

絶対数としてはまだ小さいものの、伸び率は注目に値します。また、サイトによって差があることもわかりました。

この調査で確認できたのは、AI検索からのトラフィックは確実に増えているという事実です。今後、この流入をどう活かすかが重要になってきます。

bonの考え

AI検索経由のトラフィックが増加し、そのCVRも高いという調査結果は、企業にとって見逃せないデータです。

ただし、現時点ではまだ絶対数が小さいサイトも多く、「AI検索対策をしなければ」と焦る必要はありません。まずは自社サイトの現状を把握することが第一歩です。

bonでは、AI経由トラフィックの可視化から支援を行っています。GA4と専用ツールを組み合わせ、AI Overview・ChatGPT・Perplexityなどからの流入状況を整理します。

可視化することで、次に何をすべきかが見えてきます。コンテンツの情報構造を整えるのか、そもそもコンテンツを増やすのか。戦略は現状によって変わります。

AI検索の世界はまだ始まったばかりです。まずは「今、自社にどれくらいAI経由の流入があるのか」を知ることから始めてみてはいかがでしょうか。

引用元： Conductor「AI Search Traffic Report」